加盟先鋒榜之邯鄲：改變舊思維 成就新格局

由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，3個月實現(xiàn)前5年業(yè)績的總和，加盟商邯鄲會計服務有限公司（以下簡稱“邯鄲”）在創(chuàng)始人王書鳳的帶領(lǐng)下，通過快速轉(zhuǎn)變思維模式，成功突破原有發(fā)展桎梏，及至目前服務企業(yè)近3000家，成為當?shù)刈畲蟮呢敹惙展尽?/span>

作為加盟體系中表現(xiàn)亮眼的女性者，我們曾在去年對王書鳳進行過采訪報道。短短一年時間過去，邯鄲在其帶領(lǐng)下由當時的小有名氣又再次突飛猛進，成長為當?shù)刎敹惙招袠I(yè)的領(lǐng)頭羊，為我們帶來了更多的啟迪！

擁抱互聯(lián)網(wǎng)突出重圍 思維的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵

對于擁有近20年財稅服務經(jīng)驗的王書鳳來說，初始加盟并不存在運營起步難的問題，獲客營銷才是其面臨的最大考驗。傳統(tǒng)“一腳踢”的服務模式，由一人負責企業(yè)客戶所有代賬流程，人效低、服務內(nèi)容單一，僅僅依靠客戶口碑傳播拓客緩慢。自2012年成立至2016年正式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，邯鄲服務企業(yè)僅百余戶，一度陷入發(fā)展困境。

加盟后，針對其獲客營銷認知不足這一問題，總部渠道經(jīng)理從銷售人員的招聘、培訓，陪同出訪約見客戶，到銷售團隊的組建、營銷體系的搭建等全流程，給予了邯鄲大力支持，幫助其快速拓展獲客渠道，運營3個月新增客戶成功破百。與此同時，總部會計運營經(jīng)理駐扎當?shù)?，幫助邯鄲進行了會計服務流程的重新梳理與優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)思維下團隊高效協(xié)作的會計作業(yè)模式幫助其大大提高了人均服務效率，從而在客戶高速增長的過程中保障了其后端服務消化能力。

“加入是我最睿智的選擇，公司成功轉(zhuǎn)型，我個人也在不斷挑戰(zhàn)，真正實現(xiàn)了從專業(yè)技術(shù)型會計思維向一家公司決策者的轉(zhuǎn)變?！蓖鯐P和我們分享到。由傳統(tǒng)代賬行業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+財稅”服務，角色的轉(zhuǎn)換、思維模式的快速轉(zhuǎn)變成為王書鳳帶領(lǐng)邯鄲突破行業(yè)發(fā)展天花板，實現(xiàn)事業(yè)騰飛的關(guān)鍵因素。

市場拓展服務加碼 一路領(lǐng)先成就行業(yè)典范

服務效能的大幅提升，獲客與營銷體系的持續(xù)完善，使邯鄲不斷加快市場擴張步伐，強勢拓展市場版圖，截至2017年5月，邯鄲已于當?shù)叵群箝_設(shè)了4家分公司，服務企業(yè)客戶破千家。與此同時，千萬廣告投放計劃席卷全國，大規(guī)模品牌宣傳與曝光，使邯鄲的發(fā)展更加如虎添翼。

在此過程中，王書鳳又遇到了另一大難題：主管層的能力提升問題。公司發(fā)展太快，優(yōu)秀員工培養(yǎng)速度跟不上，針對邯鄲面臨的這一問題，總部對其加大培訓力度，通過主管訓練營等各種形式的學習交流活動，加強中層干部的能力提升，完美解決了其高速發(fā)展過程中面臨的員工成長問題。

截至2018年5月，邯鄲服務企業(yè)近3000家，已是當?shù)刈畲蟮呢敹惙展荆瑧{借專業(yè)高效的服務在當?shù)貥淞⒘肆己玫钠髽I(yè)形象。“我們加入了邯鄲代理記賬行業(yè)協(xié)會，并與當?shù)刎斀?jīng)學校洽談，積極著手做校企聯(lián)合業(yè)務?！蓖鯐P表示。在公司業(yè)績不斷攀升，品牌知名度與影響力持續(xù)擴大的同時，邯鄲積極發(fā)揮帶頭作用，聯(lián)合當?shù)赝瑯I(yè)者共同改善并升級邯鄲中小微企業(yè)的財稅服務業(yè)態(tài)，推動當?shù)刎敹惙招袠I(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

采訪最后，王書鳳分享到，能取得今天的成績與總部的大力扶持密不可分。積極配合、高效執(zhí)行總部政策，成功復制應用在全國推廣后的成熟運營經(jīng)驗，邯鄲得以飛速成長。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！展望未來，王書鳳表示，將繼續(xù)以客戶為中心，與總部緊密配合，進一步提高會計端服務質(zhì)量，讓一站式智能高效的互聯(lián)網(wǎng)財稅服務惠及更多中小微企業(yè)。