舊衣物進行回收:一個將開始的藍海大市場（2021年舊衣物公司注冊流程如何）

在中國的舊衣服回收率不到10%，目前的行業(yè)處于初期階段。目前所回收的舊衣服中，近三成出口到非洲、東南亞等海外。國內(nèi)已經(jīng)形成了以山東沂水、濰坊為主的黑料和白布回收中心，以及河南濮陽為主的羽絨服回收中心，但從舊衣服質(zhì)量角度出發(fā)，南方舊衣服質(zhì)量普遍高于北方。

a、回收辦理流程

一般情況下，廢品回收員以0.4~0.6元/公斤的價格上門回收舊衣服，收集到500公斤左右，就統(tǒng)一賣給大型回收站。對于前段的回收員而言，他們沒有明顯的庫存壓力，每個月的量差不多在20~30噸，每噸利潤在400~800元。

大型回收站從回收員手中收購舊衣服的價格一般在800~1200元/噸。大型回收站一般都有自己的倉庫，并會進行初次分揀，如用于出口的夏裝統(tǒng)貨和鞋子統(tǒng)貨，用于內(nèi)銷的毛衣統(tǒng)貨和羽絨服統(tǒng)貨。大型回收站一般只有集齊一整車的量，才會發(fā)給下游工廠，基本標(biāo)準(zhǔn)是：距離工廠800公里以內(nèi)，10噸；800公里以上，25噸。

分揀工廠一般會根據(jù)貨物成色，將貨品等級分為A、B、C三級。出口的舊衣服價格較高，工廠一般會給夏裝統(tǒng)貨每噸1萬元，其次是鞋子統(tǒng)貨，每噸3000~7000元。工廠設(shè)有分揀流水線和壓縮打包機，分揀完成后，由質(zhì)檢員檢查，合格后，進入打包環(huán)節(jié)，小包重量在45公斤左右，大包則是90公斤左右，具體要求看客戶需求。

b、出口市場

以非洲為例，由于氣候原因，以夏裝和鞋子為主。一般由非洲本地的一級批發(fā)商直接從中國的分揀工廠進貨，一般不做分銷，直接批發(fā)給二級批發(fā)商。二級批發(fā)商再賣給各級分銷商，一般至少經(jīng)歷四層分銷，最終出現(xiàn)在非洲的街頭地攤上。地攤零售商的銷售方式，通常是先定價6美元一件，讓買家挑走最好的，接著幾天再定價5美元一件，讓買家挑走次好的，以此類推降價，直至所有舊衣服銷售完。

一級批發(fā)商從中國進貨的價格一般是1.2美元/公斤，而一柜貨物（20-30噸）的清關(guān)費用差不多是3萬美元，整個在非洲本土的銷售體系利潤差不多是1.5倍左右。

2020,年，非洲的舊衣服市場份額中，歐美占據(jù)了70%，中國占據(jù)了20%，主要原因：一是歐美人體格寬大，適合非洲人；二是舊衣服回收在歐美屬于環(huán)保行業(yè)，政府有補貼；三是歐美舊衣服的質(zhì)量好于中國。

但中國舊衣服出口商的優(yōu)勢是價格和服務(wù)，這也是過去幾年，中國舊衣服在非洲市場占比提升的原因。舉例而言，非洲市場最受歡迎的舊衣服是連衣裙，出口價格高達39000元/噸，但連衣裙的集貨難度大，成本太高，同時，非洲客戶也喜好多種舊衣服混合出口，比如一個貨柜中既有連衣裙，也有牛仔褲、內(nèi)衣、T恤等，如果客戶想要多一些的連衣裙，中國分揀工廠可以提高連衣裙的比例，但歐美出口商通常不予理會。

隨著2020,年疫情的爆發(fā)，歐美的舊衣服開始凸顯安全性問題，更多的非洲客戶開始從中國進口舊衣服，給了中國舊衣產(chǎn)業(yè)彎道超車的機會。

c、舊衣服市場存在問題

疫情的出現(xiàn)，讓國內(nèi)分揀工廠出現(xiàn)了兩大問題，一是集貨能力大幅下降，二是國內(nèi)對舊衣服的需求逐漸上升。為解決這一難題，不少分揀工廠開始了線上平臺+合伙加盟的模式擴大貨源，比如位于山東的成欣舊衣廠，就開發(fā)了創(chuàng)欣衣回收小程序，用戶可以選擇回收貨品的類型，線上下單，預(yù)約上門回收。在擴張上，采取省級、市級等城市代理模式，逐步覆蓋全國。

與此同時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也開始涉足這一領(lǐng)域，出現(xiàn)了飛螞蟻、白鯨魚、鷗燕、鐺鐺等回收平臺，閑魚也開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

2019年，支付寶旗下的飛螞蟻回收量大概是5萬噸，回收物品屬于大件逆向物流，需要用戶支付一筆物流費用，有時該費用超過了貨物價值。飛螞蟻目前平均每單收回來13公斤，每公斤物流成本在1.8元，利潤空間只有0.6元左右，每月需達到100噸左右才能收支平衡。